Fitschi

Das kommt ganz auf die Firma an. Hatte schon mehrere Varianten. Variabler Anteil (meist irgendwas zwischen 20-30%) gemessen an:
- "Nur" Team und/oder regionaler Quote (teilweise auch im Mix. Also z.B. 75% DACH und 25% EMEA)
- Mix aus persönlicher Quote und Team/Region
- 100% persönliche Quote (teils auch gekoppelt an den Sales) und damit meist eine feste Region bzw. feste Kunden.
Variante drei geht schon fast ein bisschen in die Richtung Technical Account Manager. Meist in etwas größeren Organisationen, in denen man dann seine Spezialistenteams hat, die man für die jeweiligen Themen dazu holt. In den Spezialistenteams konzentriert man sich dann z.B. auf bestimmte Produkte, Security Themen, Brachenlösungen, Architekturfragen, usw.
Generell wurde die Rolle des Presales über die Jahre gestärkt. Weg von "Zeig dem Kunden mal ne Demo und klick doch mal hier und da drauf!" hin zu entwickeln von Strategien, identifizieren von Chancen, steuern des (technischen) Verkaufsprozesses und der internen Spezialistenteams, leiten von Workshops, usw. Was sich auch an den Gehältern in dem Bereich zeigt. 
Edit: Natürlich gibt es weiterhin auch die klassischen Presales Tätigkeiten, wie von @alex123321 angesprochen.

Klassich Pre-Sales eben. Nur nicht vergessen, dass du verkaufen möchtest --> deine angesprochenen Tätigkeiten sind Sales und nicht nur Function&Feature (nur ein gut gemeinter Rat)! 🙂

Klassich Pre-Sales eben. Nur nicht vergessen, dass du verkaufen möchtest --> deine angesprochenen Tätigkeiten sind Sales und nicht nur Function&Feature (nur ein gut gemeinter Rat)! 🙂

Klassich Pre-Sales eben. Nur nicht vergessen, dass du verkaufen möchtest --> deine angesprochenen Tätigkeiten sind Sales und nicht nur Function&Feature (nur ein gut gemeinter Rat)! 🙂

Klassich Pre-Sales eben. Nur nicht vergessen, dass du verkaufen möchtest --> deine angesprochenen Tätigkeiten sind Sales und nicht nur Function&Feature (nur ein gut gemeinter Rat)! 🙂

Alter: 24
Wohnort: Köln
letzter Ausbildungsabschluss (als was und wann): 2019 B.Sc. Wirtschaftsinfo + FIAE
Berufserfahrung: 2,5
Vorbildung: Keine
Arbeitsort: Köln
Grösse der Firma: >10.000
Tarif: /
Branche der Firma: IT
Arbeitsstunden pro Woche laut Vertrag: 40
Arbeitsstunden pro Woche real: Laut Kollegen wird stark auf Mitarbeiter und W-L Balance geachtet. Noch nicht sicher.
Gesamtjahresbrutto: 75.000 + durchschnittlich ca. 20.000-25.000 "realistischer" Bonus aus Geld & Aktien
Anzahl der Monatsgehälter: 12
Anzahl der Urlaubstage: 30
Sonder- / Sozialleistungen: Firmenwagen mit Tankkarte, Altersvorsorge, Alles mögliche weitere
Verantwortung: keine
Tätigkeiten (Aufgaben/Aufgabenbereich): technischer Presales

Erster Arbeitgeberwechsel. Da ich mit Home Office gut klarkomme,
ist es diesmal eine 100% Remote Stelle.
Alter: 23
Wohnort: Bayern
letzter Ausbildungsabschluss: Bachelor of Science Wirtschaftsinformatik
Berufserfahrung: 20 Monate
Vorbildung: Abitur
Arbeitsort: Deutschland Remote
Größe der Firma: > 500
Branche der Firma: IT
Arbeitsstunden pro Woche laut Vertrag: 40h
Arbeitsstunden pro Woche real: -
Gesamtjahresbrutto: 60.000€ 75.000€
Anzahl der Monatsgehälter: 13
Anzahl der Urlaubstage: 30
Sonder- / Sozialleistungen: Private Altersvorsorge, Fitnesszuschuss, Weiterbildungsmöglichkeiten, Smartphone, Laptop, BahnCard 50
Variabler Anteil am Gehalt: -
Tätigkeiten (Aufgaben/Aufgabenbereich): Azure Cloud Architekt

Klar lohnt sich das i.d.R. Ich nutze auch den Höchstsatz unseres Aktienprogramms. Wollte nur damit sagen, dass man es im Hinterkopf behalten sollte und in dem Monat eben "etwas" (je nach Dauer des Ansparzeitraums) weniger Netto hat. Einfach mal nachfragen 🙂

Denk nur daran, dass du im Monat der Zuteilung den geldwerten Vorteil des Rabattes versteuern musst bzw. dir automatisch abgezogen wird.

Da der neue Vertrag unterzeichnet und die Kündigung beim alten AG offiziell ist, hier mal das Update

Alter: 33
Wohnort: Südhessen
letzter Ausbildungsabschluss (als was und wann): Informatikkaufmann - Winter 2012
Berufserfahrung: 10 Jahre
Vorbildung: FH-Reife + ein paar Semester Wirtschaftsinformatik per Fernstudium (läuft nicht mehr)
Arbeitsort: Home Office
Grösse der Firma: ca. 15.000
Tarif: Nein
Branche der Firma: Software
Arbeitsstunden pro Woche laut Vertrag: 40
Arbeitsstunden pro Woche real: ?
Gesamtjahresbrutto: 176.500€
Variabler Anteil am Gehalt: 25%
Anzahl der Monatsgehälter: 12
Anzahl der Urlaubstage: 30
Sonder- / Sozialleistungen: 80.000€ in Aktien, 2.500€ /Jahr für Fortbildungen zur freien Verfügung, Pension plan (keine AN Beteiligung nötig),  Unfallversicherung (auch für die Familie), Krankenzusatzversicherung und ein paar weitere Dinge (Aktienprogramm, Corporate Benefits, Fitnessprogramme, Freistellung für gemeinnützige Arbeit, usw.)
Tätigkeiten (Aufgaben/Aufgabenbereich):
Pre-Sales - erstmal in DACH und später als Spezialistenrolle EMEA-weit

Alter: 33
Wohnort: Südhessen
letzter Ausbildungsabschluss (als was und wann): Informatikkaufmann - Winter 2012
Berufserfahrung: 10 Jahre
Vorbildung: FH-Reife + ein paar Semester Wirtschaftsinformatik per Fernstudium (läuft nicht mehr)
Arbeitsort: Home Office
Grösse der Firma: ca. 15.000
Tarif: Nein
Branche der Firma: Software
Arbeitsstunden pro Woche laut Vertrag: 40
Arbeitsstunden pro Woche real: ?
Gesamtjahresbrutto: 176.500€
Variabler Anteil am Gehalt: 25%
Anzahl der Monatsgehälter: 12
Anzahl der Urlaubstage: 30
Sonder- / Sozialleistungen: 80.000€ in Aktien, 2.500€ /Jahr für Fortbildungen zur freien Verfügung, Pension plan (keine AN Beteiligung nötig),  Unfallversicherung (auch für die Familie), Krankenzusatzversicherung und ein paar weitere Dinge (Aktienprogramm, Corporate Benefits, Fitnessprogramme, Freistellung für gemeinnützige Arbeit, usw.)
Tätigkeiten (Aufgaben/Aufgabenbereich):
Pre-Sales - erstmal in DACH und später als Spezialistenrolle EMEA-weit

User1 wird FirmaA empfehlen, da er dort sehr eng betreut wurde und jederzeit einer der Azubi-Ansprechpartner verfügbar war.
User2 wird FirmaB empfehlen, da er dort direkt eigenständig Entwicklungstasks übernehmen durfte, welche er mit seinen Vorkenntnissen auch gleich löste.
User3 wird zum Abschluss des Studiums raten, weil man in Deutschland ohne Studium sowieso nur Hilfsarbeiter-Stellen nahe des Mindestlohns bekommt.
User4 rät dazu, die Branche zu wechseln, da du aufgrund deines geplanten Studienabbruchs offensichtlich nicht dafür geeignet bist.
Und wegen der Ausbildungsvergütung: User5 rät dazu, reich zu heiraten, weil es der leichteste legale Weg ist, an Geld zu kommen (außer erben).

Alter: 33
Wohnort: Südhessen
letzter Ausbildungsabschluss (als was und wann): Informatikkaufmann - Winter 2012
Berufserfahrung: 10 Jahre
Vorbildung: FH-Reife + ein paar Semester Wirtschaftsinformatik per Fernstudium (läuft nicht mehr)
Arbeitsort: Home Office
Grösse der Firma: ca. 15.000
Tarif: Nein
Branche der Firma: Software
Arbeitsstunden pro Woche laut Vertrag: 40
Arbeitsstunden pro Woche real: ?
Gesamtjahresbrutto: 176.500€
Variabler Anteil am Gehalt: 25%
Anzahl der Monatsgehälter: 12
Anzahl der Urlaubstage: 30
Sonder- / Sozialleistungen: 80.000€ in Aktien, 2.500€ /Jahr für Fortbildungen zur freien Verfügung, Pension plan (keine AN Beteiligung nötig),  Unfallversicherung (auch für die Familie), Krankenzusatzversicherung und ein paar weitere Dinge (Aktienprogramm, Corporate Benefits, Fitnessprogramme, Freistellung für gemeinnützige Arbeit, usw.)
Tätigkeiten (Aufgaben/Aufgabenbereich):
Pre-Sales - erstmal in DACH und später als Spezialistenrolle EMEA-weit

Seit 01/22
 
Alter: 20 21
Wohnort: Oberbayern
letzter Ausbildungsabschluss (als was und wann): FIAE Sommer 2020
Berufserfahrung: Dann 8 Monate 1,5 Jahre
Vorbildung: Abitur

Arbeitsort: Großraum München Oberbayern (selber Ort wie Wohnort ^.^)
Grösse der Firma: ~ 400 <10
Tarif: -
Branche der Firma: IT
Arbeitsstunden pro Woche laut Vertrag: 40
Arbeitsstunden pro Woche real: 40

Gesamtjahresbrutto: 45.000€ 51.750€ fix 60k, ab 03/22 66k
Anzahl der Monatsgehälter: 12
Anzahl der Urlaubstage: 30 28
Sonder- / Sozialleistungen: Bezahlte Weiterbildung, Home Office nach Bedarf
Variabler Anteil am Gehalt: 0%
Verantwortung: -
Tätigkeiten (Aufgaben/Aufgabenbereich):
- Fullstack Entwicklung mit JavaScript, PHP und AWS

Alter: 33
Wohnort: Südhessen
letzter Ausbildungsabschluss (als was und wann): Informatikkaufmann - Winter 2012
Berufserfahrung: 10 Jahre
Vorbildung: FH-Reife + ein paar Semester Wirtschaftsinformatik per Fernstudium (läuft nicht mehr)
Arbeitsort: Home Office
Grösse der Firma: ca. 15.000
Tarif: Nein
Branche der Firma: Software
Arbeitsstunden pro Woche laut Vertrag: 40
Arbeitsstunden pro Woche real: ?
Gesamtjahresbrutto: 176.500€
Variabler Anteil am Gehalt: 25%
Anzahl der Monatsgehälter: 12
Anzahl der Urlaubstage: 30
Sonder- / Sozialleistungen: 80.000€ in Aktien, 2.500€ /Jahr für Fortbildungen zur freien Verfügung, Pension plan (keine AN Beteiligung nötig),  Unfallversicherung (auch für die Familie), Krankenzusatzversicherung und ein paar weitere Dinge (Aktienprogramm, Corporate Benefits, Fitnessprogramme, Freistellung für gemeinnützige Arbeit, usw.)
Tätigkeiten (Aufgaben/Aufgabenbereich):
Pre-Sales - erstmal in DACH und später als Spezialistenrolle EMEA-weit

Alter: 33
Wohnort: Südhessen
letzter Ausbildungsabschluss (als was und wann): Informatikkaufmann - Winter 2012
Berufserfahrung: 10 Jahre
Vorbildung: FH-Reife + ein paar Semester Wirtschaftsinformatik per Fernstudium (läuft nicht mehr)
Arbeitsort: Home Office
Grösse der Firma: ca. 15.000
Tarif: Nein
Branche der Firma: Software
Arbeitsstunden pro Woche laut Vertrag: 40
Arbeitsstunden pro Woche real: ?
Gesamtjahresbrutto: 176.500€
Variabler Anteil am Gehalt: 25%
Anzahl der Monatsgehälter: 12
Anzahl der Urlaubstage: 30
Sonder- / Sozialleistungen: 80.000€ in Aktien, 2.500€ /Jahr für Fortbildungen zur freien Verfügung, Pension plan (keine AN Beteiligung nötig),  Unfallversicherung (auch für die Familie), Krankenzusatzversicherung und ein paar weitere Dinge (Aktienprogramm, Corporate Benefits, Fitnessprogramme, Freistellung für gemeinnützige Arbeit, usw.)
Tätigkeiten (Aufgaben/Aufgabenbereich):
Pre-Sales - erstmal in DACH und später als Spezialistenrolle EMEA-weit

Alter: 33
Wohnort: Südhessen
letzter Ausbildungsabschluss (als was und wann): Informatikkaufmann - Winter 2012
Berufserfahrung: 10 Jahre
Vorbildung: FH-Reife + ein paar Semester Wirtschaftsinformatik per Fernstudium (läuft nicht mehr)
Arbeitsort: Home Office
Grösse der Firma: ca. 15.000
Tarif: Nein
Branche der Firma: Software
Arbeitsstunden pro Woche laut Vertrag: 40
Arbeitsstunden pro Woche real: ?
Gesamtjahresbrutto: 176.500€
Variabler Anteil am Gehalt: 25%
Anzahl der Monatsgehälter: 12
Anzahl der Urlaubstage: 30
Sonder- / Sozialleistungen: 80.000€ in Aktien, 2.500€ /Jahr für Fortbildungen zur freien Verfügung, Pension plan (keine AN Beteiligung nötig),  Unfallversicherung (auch für die Familie), Krankenzusatzversicherung und ein paar weitere Dinge (Aktienprogramm, Corporate Benefits, Fitnessprogramme, Freistellung für gemeinnützige Arbeit, usw.)
Tätigkeiten (Aufgaben/Aufgabenbereich):
Pre-Sales - erstmal in DACH und später als Spezialistenrolle EMEA-weit

Alter: 33
Wohnort: Südhessen
letzter Ausbildungsabschluss (als was und wann): Informatikkaufmann - Winter 2012
Berufserfahrung: 10 Jahre
Vorbildung: FH-Reife + ein paar Semester Wirtschaftsinformatik per Fernstudium (läuft nicht mehr)
Arbeitsort: Home Office
Grösse der Firma: ca. 15.000
Tarif: Nein
Branche der Firma: Software
Arbeitsstunden pro Woche laut Vertrag: 40
Arbeitsstunden pro Woche real: ?
Gesamtjahresbrutto: 176.500€
Variabler Anteil am Gehalt: 25%
Anzahl der Monatsgehälter: 12
Anzahl der Urlaubstage: 30
Sonder- / Sozialleistungen: 80.000€ in Aktien, 2.500€ /Jahr für Fortbildungen zur freien Verfügung, Pension plan (keine AN Beteiligung nötig),  Unfallversicherung (auch für die Familie), Krankenzusatzversicherung und ein paar weitere Dinge (Aktienprogramm, Corporate Benefits, Fitnessprogramme, Freistellung für gemeinnützige Arbeit, usw.)
Tätigkeiten (Aufgaben/Aufgabenbereich):
Pre-Sales - erstmal in DACH und später als Spezialistenrolle EMEA-weit

Alter: 33
Wohnort: Südhessen
letzter Ausbildungsabschluss (als was und wann): Informatikkaufmann - Winter 2012
Berufserfahrung: 10 Jahre
Vorbildung: FH-Reife + ein paar Semester Wirtschaftsinformatik per Fernstudium (läuft nicht mehr)
Arbeitsort: Home Office
Grösse der Firma: ca. 15.000
Tarif: Nein
Branche der Firma: Software
Arbeitsstunden pro Woche laut Vertrag: 40
Arbeitsstunden pro Woche real: ?
Gesamtjahresbrutto: 176.500€
Variabler Anteil am Gehalt: 25%
Anzahl der Monatsgehälter: 12
Anzahl der Urlaubstage: 30
Sonder- / Sozialleistungen: 80.000€ in Aktien, 2.500€ /Jahr für Fortbildungen zur freien Verfügung, Pension plan (keine AN Beteiligung nötig),  Unfallversicherung (auch für die Familie), Krankenzusatzversicherung und ein paar weitere Dinge (Aktienprogramm, Corporate Benefits, Fitnessprogramme, Freistellung für gemeinnützige Arbeit, usw.)
Tätigkeiten (Aufgaben/Aufgabenbereich):
Pre-Sales - erstmal in DACH und später als Spezialistenrolle EMEA-weit

Alter: 33
Wohnort: Südhessen
letzter Ausbildungsabschluss (als was und wann): Informatikkaufmann - Winter 2012
Berufserfahrung: 10 Jahre
Vorbildung: FH-Reife + ein paar Semester Wirtschaftsinformatik per Fernstudium (läuft nicht mehr)
Arbeitsort: Home Office
Grösse der Firma: ca. 15.000
Tarif: Nein
Branche der Firma: Software
Arbeitsstunden pro Woche laut Vertrag: 40
Arbeitsstunden pro Woche real: ?
Gesamtjahresbrutto: 176.500€
Variabler Anteil am Gehalt: 25%
Anzahl der Monatsgehälter: 12
Anzahl der Urlaubstage: 30
Sonder- / Sozialleistungen: 80.000€ in Aktien, 2.500€ /Jahr für Fortbildungen zur freien Verfügung, Pension plan (keine AN Beteiligung nötig),  Unfallversicherung (auch für die Familie), Krankenzusatzversicherung und ein paar weitere Dinge (Aktienprogramm, Corporate Benefits, Fitnessprogramme, Freistellung für gemeinnützige Arbeit, usw.)
Tätigkeiten (Aufgaben/Aufgabenbereich):
Pre-Sales - erstmal in DACH und später als Spezialistenrolle EMEA-weit

Alter: 33
Wohnort: Südhessen
letzter Ausbildungsabschluss (als was und wann): Informatikkaufmann - Winter 2012
Berufserfahrung: 10 Jahre
Vorbildung: FH-Reife + ein paar Semester Wirtschaftsinformatik per Fernstudium (läuft nicht mehr)
Arbeitsort: Home Office
Grösse der Firma: ca. 15.000
Tarif: Nein
Branche der Firma: Software
Arbeitsstunden pro Woche laut Vertrag: 40
Arbeitsstunden pro Woche real: ?
Gesamtjahresbrutto: 176.500€
Variabler Anteil am Gehalt: 25%
Anzahl der Monatsgehälter: 12
Anzahl der Urlaubstage: 30
Sonder- / Sozialleistungen: 80.000€ in Aktien, 2.500€ /Jahr für Fortbildungen zur freien Verfügung, Pension plan (keine AN Beteiligung nötig),  Unfallversicherung (auch für die Familie), Krankenzusatzversicherung und ein paar weitere Dinge (Aktienprogramm, Corporate Benefits, Fitnessprogramme, Freistellung für gemeinnützige Arbeit, usw.)
Tätigkeiten (Aufgaben/Aufgabenbereich):
Pre-Sales - erstmal in DACH und später als Spezialistenrolle EMEA-weit

Alter: 33
Wohnort: Südhessen
letzter Ausbildungsabschluss (als was und wann): Informatikkaufmann - Winter 2012
Berufserfahrung: 10 Jahre
Vorbildung: FH-Reife + ein paar Semester Wirtschaftsinformatik per Fernstudium (läuft nicht mehr)
Arbeitsort: Home Office
Grösse der Firma: ca. 15.000
Tarif: Nein
Branche der Firma: Software
Arbeitsstunden pro Woche laut Vertrag: 40
Arbeitsstunden pro Woche real: ?
Gesamtjahresbrutto: 176.500€
Variabler Anteil am Gehalt: 25%
Anzahl der Monatsgehälter: 12
Anzahl der Urlaubstage: 30
Sonder- / Sozialleistungen: 80.000€ in Aktien, 2.500€ /Jahr für Fortbildungen zur freien Verfügung, Pension plan (keine AN Beteiligung nötig),  Unfallversicherung (auch für die Familie), Krankenzusatzversicherung und ein paar weitere Dinge (Aktienprogramm, Corporate Benefits, Fitnessprogramme, Freistellung für gemeinnützige Arbeit, usw.)
Tätigkeiten (Aufgaben/Aufgabenbereich):
Pre-Sales - erstmal in DACH und später als Spezialistenrolle EMEA-weit

Alter: 33
Wohnort: Südhessen
letzter Ausbildungsabschluss (als was und wann): Informatikkaufmann - Winter 2012
Berufserfahrung: 10 Jahre
Vorbildung: FH-Reife + ein paar Semester Wirtschaftsinformatik per Fernstudium (läuft nicht mehr)
Arbeitsort: Home Office
Grösse der Firma: ca. 15.000
Tarif: Nein
Branche der Firma: Software
Arbeitsstunden pro Woche laut Vertrag: 40
Arbeitsstunden pro Woche real: ?
Gesamtjahresbrutto: 176.500€
Variabler Anteil am Gehalt: 25%
Anzahl der Monatsgehälter: 12
Anzahl der Urlaubstage: 30
Sonder- / Sozialleistungen: 80.000€ in Aktien, 2.500€ /Jahr für Fortbildungen zur freien Verfügung, Pension plan (keine AN Beteiligung nötig),  Unfallversicherung (auch für die Familie), Krankenzusatzversicherung und ein paar weitere Dinge (Aktienprogramm, Corporate Benefits, Fitnessprogramme, Freistellung für gemeinnützige Arbeit, usw.)
Tätigkeiten (Aufgaben/Aufgabenbereich):
Pre-Sales - erstmal in DACH und später als Spezialistenrolle EMEA-weit

Alter: 33
Wohnort: Südhessen
letzter Ausbildungsabschluss (als was und wann): Informatikkaufmann - Winter 2012
Berufserfahrung: 10 Jahre
Vorbildung: FH-Reife + ein paar Semester Wirtschaftsinformatik per Fernstudium (läuft nicht mehr)
Arbeitsort: Home Office
Grösse der Firma: ca. 15.000
Tarif: Nein
Branche der Firma: Software
Arbeitsstunden pro Woche laut Vertrag: 40
Arbeitsstunden pro Woche real: ?
Gesamtjahresbrutto: 176.500€
Variabler Anteil am Gehalt: 25%
Anzahl der Monatsgehälter: 12
Anzahl der Urlaubstage: 30
Sonder- / Sozialleistungen: 80.000€ in Aktien, 2.500€ /Jahr für Fortbildungen zur freien Verfügung, Pension plan (keine AN Beteiligung nötig),  Unfallversicherung (auch für die Familie), Krankenzusatzversicherung und ein paar weitere Dinge (Aktienprogramm, Corporate Benefits, Fitnessprogramme, Freistellung für gemeinnützige Arbeit, usw.)
Tätigkeiten (Aufgaben/Aufgabenbereich):
Pre-Sales - erstmal in DACH und später als Spezialistenrolle EMEA-weit