der_tommy

Okay, da noch einige Probleme mit der Angebotskalkulation haben hier noch einmal alles erklärt:

Die Angebotskalkulation wird auch als Bezugskalkulation bezeichnet. Stellt euch vor ihr verkauft Kameras. Eure Konkurrenz verkauft die Kameras zu einem bestimmten Preis und ihr wollt natürlich billiger verkaufen. Hier macht sich eine Rückwertskalkulation oder Differenzkalkulation gut. Ansonsten gibt es noch die Vorwärtskalkulation.

Man kann sagen, die Handelskalkulation, oder Bezugskalkulation oder auch Angebotskalkulation beschreibt den Weg vom Listeneinkaufspreis einer Ware bis zum Verkaufspreis einer Ware. Hierbei werden Faktoren wie z.B. Lieferrabatte, Skonti, Bezugskosten, Handlungskosten, Gewinn, Kundenskonti und Rabatte oder Provisionen und Umsatzsteuer einberechnet.

Machen wir zuerst die Vorwärtskalkulation.
Wir verkaufen irgendein Produkt für 320,00 Euro ein. Für wieviel müssen wir es verkaufen damit Gewinn gemacht wird:

Zuerst die Bezugskalkulation

Listenpreis des Lieferanten 320,00 Euro das sind 100 %
der Lieferant gewährt uns einen Lieferrabatt von 10% so kommen wir auf ein Ergebnis von 90% des Ursprungspreises. Rechnen läst sich das so:

320,00 Euro x
--------------- = -------
100 % 90 %

also x = 320,00 Euro * 90 % / 100 % so mit kommen wir auf einen Zieleinkaufspreis von 288,00 Euro.

Gewöhnlich erlässt der Liefer auch ein Skonto. Ein Skonto ist ein Preisnachlass bei Zahlung einer gewissen Frist. Zahlst du Bar bekommst du beispielsweise 2 % Skonto auf den Zieleinkaufspreis.

Da wir bar zahlen gibt es ein Skonto von 2 % , somit sind unsere 288,00 Euro die 100% und das Ergebnis sind 98 % daraus erfolgt die altbekannte Rechnung

288,00 x
--------------- = -------
100 % 98 %

Somit kommen wir auf einen Bareinkaufspreis von 282,24. Drauf gerechnet werden noch die Kosten für unseren Bezug vom Lieferer, schließlich will der auch noch was für seinen Dienst und die betragen in unserem Falle: 8,00 Euro, welche wir einfach auf die Bezugskosten addieren und somit erhalten wir einen Einstandspreis von 290,24 Euro. Genau soviel hat uns das Produkt gekostet.

Nun die Verkaufskalkulation:

Dort rechnen wir 30% Handlungskosten drauf. Handlungskosten sind alle Kosten die beim Handeln mit Waren entstehen. Jedoch nicht die Warenkosten selbst. Hierzu gehört Lagerhaltung, Löhne, Gehälter, Steuern, Abgaben, Transportkosten, Verpackungskosten und so weiter. Die Handlungskosten lassen sich ermitteln, indem man die Warenkosten zugrund legt (als 100%):

In unserem Fall errechnen wir Handlungskosten von 30 % drauf:

290,24 Euro x
--------------- = -------
100 % 130%

290,24 Euro * 130% / 100%

Somit kommen wir auf Selbstkosten von 377,31 Euro. Damit wir auch Gewinn machen rechnen wir einen Gewinnzuschlag drauf. Je nach Markt muss dieser entsprechend erhöht, verringert oder weggelassen werden. Für unseren Fall rechnen wir 5% drauf und kommen auf 396,18 Euro als Barverkaufspreis. Drauf rechnen wir ein Kundenskonto von 3% also

396,18 Euro x
--------------- = -------
97 % 100 %

396,18 Euro * 100 / 97 %

Somit kommen wir auf einen Zielverkaufspreis von 408,43 Euro und damit unser Kunde das ganze auch schön kauft sagen wir ihm das wir ihm einen Kundenrabatt von 10 % erlassen:

408,43 Euro x
--------------- = -------
90% 100 %

408,43 * 100 % / 90 % = 453,81 Euro

Also kommen wir auf einen Listenangebotspreis an den Kunden von:453,81 Euro.

Das war die Vorwärtskalkulation. Stellen wir uns vor, wir wollen unser Produkt für genau 453,81 Euro verkaufen um gegenüber der Konkurrenz besser dazustehen. Also rechnen wir rückwärts um zu schauen, für wieviel wir unser Produkt einkaufen müssten.

Hier zeige ich das nur an Hand des Kundenrabatts , der Rest sollte mit den genannten Verhältnisgleichungen klar sein:

453,81 Euro x
--------------- = -------
100% 90 %

453,81 Euro * 90% / 100

Somit kommen wir auf einen Zielverkaufspreis von 408,43 Euro. Einfach oder ?

Tja und dann gibt es die Differenzkalkulation da haben wir einen vorgegebenen Verkaufspreis an den Kunden und einen vorgegebenen Listenpreis ds Lieferes. Und rechnen vorwärts und rückwärts bis zum Gewinnzuschlag. Tja und der Gewinn ergibt sich aus folgender Rechnung:

Gewinn = Barverkaufspreis - Selbstkostenpreis

Okay, in unserem Beispiel hatten wir vorwärts einen Selbstkostenpreis von 377,31 Euro errechnet. Wollten wir das Produkt für bei einem Barverkaufspreis von 396,18 Euro verkaufen so würden wir einen gewinn von:

Gewinn = 396,18 - 377,31 Euro = 18,87 Euro und das ganze in Prozent umgerechnet ergibt:

100% x
--------------- = ----------------
377,31 Euro 18,87 Euro

x=100%*18,87 Euro / 377,31 Euro = 5

Somit ergibt sich wieder ein Gewinnzuschlag von 5 %

Ich hoffe jetzt wissen alle was eine Angebots- bzw. Bezugskalkulation ist und wie man das ganze rechnet. Ist ja nur Prozentrechnung ;-)

Grüße,
Tommy