DaDonDerDritte

Zielgruppe war bei mir nun der PA (so war es auch von der IHK vorgegeben). Hab 93% gemacht, somit alles gut

Ich fang auch im Vertrieb als Junior Account Manager an, Erfahrung bisher keine...ich versuch dir mal meine Sicht der Dinge zu schildern

Wie schwer ist es sich einen gewissen Kundenstamm aufzubauen? (ich müsste bei 0 anfangen)

Ich denke da kommst du irgendwann von ganz alleine rein, immer schön fleissig kaltaquise machen. Anfangs vergrault man mit sicherheit einige potentielle Kunden durch seine unerfahrene Art, aber dadurch lernt man auch viel. Im Vertrieb wirste einfach ins kalte Wasser geschmissen, man gibt dir zwar tipps aber anwenden musst du sie selbst am Telefon, und das geht nur durch Erfahrung

Was wäre wenn man absolut keine Termine bekommt um sein Unternehmen überhaupt zu präsentieren?

Dann sollten dir die seniors mal etwas unter die Arme greifen, vielleicht erkennen sie sofort woran es liegt. Ich bekomme ca. 6 Monate Zeit mich zu etablieren, dann nochmal 6 Monate (sprich 1 ganzes Jahr) um mich richtig einzuarbeiten (Vertrieb dauert eben bis man es kann). Bekomme im ersten Jahr auch keine Provision, nur ein gutes Festgehalt, damit man nicht soo schnell frustriert ist. Ein Senior bei uns meinte mal zu mir, "Im Vertrieb brauchst du immer 3 Jahre, im ersten jahr arbeitest du dich ein und lernst das Produkt kennen, im zweiten Jahr musst du dich selber verdienen (sprich dein eigenes Gehalt solltest du monatlich selber verdienen) und im dritten Jahr fütterst du andere mit durch"

Werde ich von möglichen Kunden erstgenommen? (weil ich noch sehr jung bin)

Ich denke es ist wichtiger, wie du dich verkaufst, und wie du rüberkommst...

Was passiert wenn man die vorgegebenen Zahlen nicht erfüllt?

Naja dir als Junior wird man nicht gleich die Finger abhacken, was sagt dein Chef denn dazu, was sind deine Ziele? Ich bekomme nur einfache Ziele, wie "Rufe Zahl X an potentiellen Kunden an, bekomme die kontaktpersonen raus, schicke Infomaterialen an X Firmen etc." Wenn bei uns die Zahlen nicht stimmen, wird sich zusammengesetzt um festzustellen woran es liegt und was wir dagegen tun können. So schnell wird niemand rausgeschmissen, zumindest nicht in einer halbwegs seriösen Firma

Wie hoch sind die Chancen im Vertrieb komplett zu versagen?

Keine Ahnung, kommt drauf an wie gut du mit dem Stress und dem Druck umgehen kannst, wenn du nach 10 absagen die Flinte ins Korn wirfst, wirstes nicht weit bringen...ich glaube im Vertrieb muss man son Stehaufmännchen sein

Ok da hier anscheinend keiner das gleiche Problem hat oder eine Lösung weiß, frag ich anders. Ursprünglich wollte ich ja als Zielgruppe den Kunden nehmen, da dies aber unlogisch ist, diesem unsere interne Kosten-Nutzen-Analyse zu zeigen, würde ich gerne als Zielgruppe den Prüfungsausschuss nehmen, darf ich das?

Ich habe von meiner IHK da keinerlei Vorgaben bekommen.

Hallo,

in meiner Projektpräsentation für die Abschlussprüfung tret ich als Verkäufer auf, sprich ich verkauf dem Kunden unsere Dienstleistung.

Dafür haben wir intern eine Kosten-Nutzen-Analyse durchgeführt um das Angebot zu schreiben.

In der Präsentation wollte ich die Zielgruppe "Kunde" nehmen, und dort nochmal alle Daten aufzeigen die sie bekommen und wieso wir uns für die und die Lösung entschieden haben. Nun darf ich ja in einer Kundenpräsentation keine internen Verrechnungssätze präsentieren, wisst ihr was ich mein?

Eine Kosten-Nutzen-Analyse für den Kunden führen wir als Dienstleister natürlich nicht durch, zumal wir niemals die Zahlen vom Kunden bekommen würden. Was genau soll ich jetzt machen?

IHK Essen

habe immer noch keine Ergebnisse,

viele meiner Kollegen haben allerdings schon ihre Noten. Kann es sein, dass diejenigen die nicht bestanden haben generell später bescheid bekommen?! Ist da was bekannt in der Richtung?

Auch so ein bischen nach dem Motto bei dem setzen die sich nochmal zusammen und versuchen noch ein paar Punkte herauszukitzeln... (Bei mir eh wohl hoffnungslos)

Bei uns kamen die Ergebnisse am 7.6, Kollege von mir hat in GH1 30 Punkte (ich denke da haben die prüfer noch Punkte gesucht, damit er nicht durchfällt)

Kannst du also (würd ich sagen) nicht als Anhaktspunkt nehmen!

Ich habs nicht mit reingeschrieben, werde es auch nicht mehr nachholen (guckt sich sowieso niemand an). Sollte es gemecker geben, reich ich das halt nach, glaub so festgefahren sind die da auch nicht bei der IHk mich wegen sowas durchfallen zu lassen!

@DaDonDerDritte:

Wie bereits gesagt will und kann ich nicht im Vertrieb arbeiten. Sonst hätte ich auch eine Ausbildung zum IT-Systemkaufmann gemacht!

@Nathalia

Meine Bewerbung wurden von einem Experten gecheckt!

Ich hätte auch noch die Stelle als Systemadmin haben können, habe mich aber bewusst dagegen entschieden. Wenn ich du wäre, würd ich mich mal als Systemadmin bewerben, nimm doch erstmal eine wie du sagst untere Stelle und arbeite dich dann hoch.

Bin auch Informatikkaufmann und werde nach meiner Ausbildung als Junior Account Manager (Vertrieb) arbeiten, und für diesen Job eignet sich die Ausbildung ideal!

Man bringt technisches und kaufmännisches Verständnis mit, was gerade bei unserem Produkt sehr wichtig ist. Einsteigen tu ich im ersten jahr mit 28.800€ + Provision + Firmenwagen nach der Probezeit (dieser darf privat uneingeschränkt genutzt werden).

Es gibt also schon gute Stellen für ITK´s

Ja so sehe ich das auch, deswegen mach ich mir da auch überhaupt keinen Kopf

Okay also wurde das bei dir sehr locker aufgefasst

Ich brauch 89 Punkte um auf ne 2 zu kommen mit Doku und Präsi, ich kanns vielleicht noch schaffen, obwohl ich im endeffekt auch mit einer 3 zufrieden wäre.

Mich würde mal interessieren, wie euer Chef/Firma auf die Note der Abschlussprüfung reagiert hat?

Ich hatte bis jetzt nur die schriftlichen Prüfungen und habe dort eine 3 gemacht.

Die Reaktion war: Man ist das schlecht, das Ergebnis ist ja sau mies!

Ich teil diese Meinung jedenfalls nicht und denke dass eine 3 schriftlich immernoch okay ist, mündlich kann ich sogar noch auf eine 2 kommen.

Grüße

Bei mir ist es schlechter ausgefallen als gedacht -.-!

GA1: 64%

GA2: 71%

WISO: 90%

= 3

Hab eigentlich auf ne 2 gehofft aber nagut

Beruhigend zu hören, dass dein Fachgespräch nur 5-10 Minuten und insgesamt 4 Fragen umfasste:) Hatte schon die Befürchtung es werden zig Fragen bis zur letzten Sekunde gestellt.

Finds heftig das so viele in Wiso so schlecht abgeschnitten haben, weil wenn man die vorherigen Wiso Prüfungen gemacht hat hätte man 98% der Fragen sicher beantworten können!

Achso, ich erst am 23.6

Ich hab meine Präsi noch nichtmal angefangen und du übst schon:D

Was willst du denn wissen über das Abschlussprojekt? Du kriegst nen Brief wo drinsteht wann du abgeben musst und wieviele exemplare, mehr aber nicht.

Was so heftig ist das bei euch geregelt? Bei uns habe ich im Bewertungsschema nichtmal den Punkt "Zeit" gefunden. Ich glaube nicht, dass sich dann automatisch das Fachgespräch verlängert, da ich denke die 15 Minuten sind festgeschrieben.

Was ist eigentlich wenn man statt 15 Minuten nur 10 Minuten braucht, weil man einfach Nervös ist und zu schnell redet? Wird sowas direkt als negativ gesehen, oder sind 15 Minuten die maximalzeit und 10 Minuten absolut im Rahmen?

Meine sind auch noch nicht da (IHK Lübeck ) -.-! Zum ****en das ganze

Danke für die Antworten, ich war übrigens am 27.5 um 14:30 Uhr bei der IHK und habe meine Doku persönlich am Empfang abgegeben

Kommt drauf an, ich hatte in der Ausbildung Blockunterricht, und der längste Block war 5 Wochen am Stück. Also geh mal davon aus dass du den Ersten Block 3-4 Wochen hast und danach in den Betrieb gehst

Ich will sie ja am 27.5 abgeben, aber ich kanns halt nicht beweisen, dass die Doku am 27.5 im Briefkasten lag (nach den Öffnungszeiten) oder eben erst am Montag.

Das per Post geht weiß ich natürlich, aber ich kann die Doku ja nicht erst am 27.5 zur Post bringen, da diese ja am 27.5 schon da sein soll.

Somit wollte ich meine Doku am 27.5 gegen Nachmittag/Abend bequem selbst zur IHK fahren und dort in den Briefkasten einwerfen. Ich frage mich nur, ob die IHK was dagegen hat, wenn die meine Doku erst am Montag in den Händen halten (weil am we ist dort ja niemand), weil ich sie Freitag abend bei denen eingeworfen habe.

Versteh ich jetzt nicht, was für einen beruf lernst du?

In der Abschlussprüfung gab es einmal GH1, GH2 UND WISO, jeder Teil wird wird benotet, WISO setzt sich nicht aus irgendwelchen Fächern zusammen:)